包大学生渠道不懂这三条，别怪我说你白瞎！
包大学生渠道不懂这三条，别怪我说你白瞎！
这两天几个外地亲戚问我，"包大学生渠道咋整？"一张嘴就给我听乐了。光听他们那说法，啥"多跑跑学校、盯着招聘会"，我直接拦住，"你这路子不沾弦，干脆别瞎折腾！"今天咱就把这杠抬到底，揭开包大学生渠道里那点真门道儿。
头一个坑：光冲着学校跑，根本顶不住事儿
你说包大学生渠道，隔三差五有人跟我念叨"多去大学里挂广告，多磨磨嘴皮子"，这话听着没毛病，但真上手就是个大窟窿。听我给你拆：
你学校跑得再勤，能遇上多少人？那些学校里的招聘会，表面看人山人海，实则人家学生压根儿不冲你这方向去。为啥？人家心里琢磨的是进大企业、铁饭碗，你这渠道再好，也是外行一听就没啥吸引力。再说了，学校老师也不可能真帮你站台，顶多扔你个宣传位子，费劲巴拉还没准成。
咱得明白一点：包大学生渠道的关键不是看人多不多，而是看人准不准。你盯着那些大场子跑，跟胡辣汤里多撒把白糖一个味儿，白搭咧！
最要命的是：你忽略了学生心里的那杆秤
再一个，很多人做包大学生渠道，老想着给学生讲大理想，什么"这个行业未来多有前途"、"咱这渠道包你未来光明"，听着是好听，可对这些学生来说，跟吹牛差不多。大学生啥脾气？要么图眼前实惠，要么就看长远靠不靠谱。
我去年试过一个法子，直接找了几个刚毕业的学生，跟他们明说："咱这行不一定让你一辈子挣大钱，但能让你立马有个起步，试试不中咱再换，合同清清楚楚，钱月月到位。"人家听完点头，说就冲你这实在劲儿，干！
大学生心里那杆秤，要的就是个实在劲儿。你绕来绕去讲那些虚的，顶事儿顶到跟烩面里没放羊油辣椒一样，啥都不香。
最后一招：包大学生渠道的杀手锏，藏在不起眼的地方！
你真想把包大学生渠道做明白，得把功夫下在不起眼的细节上。啥细节？你先别急，听我给你捋：
头一个，盯着家长。别小瞧家长的力量，学生再独立，关键时刻还得听家里的。你多花点时间跟家长讲明白渠道的规矩和靠谱点，家长一认可，学生还有啥说的？
再一个，渠道里的流程得经得起推敲。我见过不少人，啥合同、啥保障，糊弄得跟市场上的假金链子一样，一捋就断。你要真想把人留住，合同、薪资、晋升，哪一条都不能含糊。实打实的东西，学生一看心里就有底。
我给你个验尸官的办法，别外传：你把自己的渠道当成一碗胡辣汤，看看少了啥调料。钱是主料，流程是火候，家长是那一勺香油，缺了哪样都不成事儿。验明白了，你再下手，中不中？
行了，今天说的这三条——学校不是唯一入口、讲实在才有分量、细节决定成败，你不信自己试试，包大学生渠道就这么点硬杠杠！
认不认？你说是不是这回事儿？
标签：#包大学生渠道 #大学生就业 #就业渠道 #渠道运营 #河南老理儿
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