兰州火车站100块钱的理发店是嘛套路？门道全在你没看见的地方
兰州火车站100块钱的理发店是嘛套路？门道全在你没看见的地方
这两天有人问我："兰州火车站那100块钱的理发店，是不是宰外地人哩？"我听完先乐了，乐啥？你这话问得就不沾弦儿！我告诉你，不光是外地人，那地儿连本地人也能坑个明明白白。咱今天就抬这个杠，把这套路从头到尾掰开了说，听完你再琢磨，是不是就这回事儿。
头一个坑：100块钱理发，贵就贵在你的"脸面"
你以为100块钱贵在哪？技术？工具？都不是！贵就贵在"场子"。兰州火车站那几个理发铺，门头一挂，灯光一打，里头再摆一张高档椅子，外地人一看就觉得"哎呀，这地方有档次，理发肯定不赖"。结果呢？你坐下去，啥也没开始，先给你整一堆话术："兄弟，咱这用的是进口剪刀，洗发水全是定制的。"听着高端吧？其实跟你家楼下那20块钱的小店，洗发水一个牌子！
你再品品，他们还有个绝活儿——"脸面工程"。啥意思？明明就是修个头型，他非得给你加上一堆附加服务：剃个眉毛、修个鼻毛、甚至捏个肩膀。这些项目一个顶多值5块钱，但在这儿，打包一算账，直接给你翻到100！这不就是拿着你的虚荣心赚钱嘛。你认不认？
再一个坑：剪发技术，全是花里胡哨的套路
有人说："贵点就贵点吧，只要剪得好看就值了！"你这话听着像没毛病，但我告诉你，在兰州火车站这种地方，剪发技术还真不是重点。他们讲究的不是手艺，而是套路。
啥套路？先是"多步式流程"。你去理发，正常不就洗头、剪发、吹干这仨步骤嘛？但在这儿，他非给你加点花活儿：先用电推子推一圈，再拿剪刀修一圈，然后再用剃刀刮一圈。看着挺专业，实际上呢？说白了就是耗时间，让你觉得这100块花得值。
再有就是"越剪越短"这招儿。他们一上来给你剪个基本型，你看着还行，但一说细调，就开始一刀刀下狠手，最后剪成啥样？比你想要的短一大截！你要是问，他还能一本正经给你解释："兄弟，这叫符合脸型的设计。"你说，这不是挨宰是啥？
最要命的是：你以为贵就等于好，结果全是外行套路
说到底，这些100块钱的理发店，真正忽悠你的点在哪？不是技术，也不是服务，而是你的心理价位。火车站这种地方，人流量大、外地人多，老板玩儿的就是"一锤子买卖"。你进去一次，剪完头，交完钱，走了，以后再不来，他们也无所谓。
我亲眼见过一个外地小伙儿，刚下车就被拉进了一家理发店。剪完出来愁眉苦脸的，我问他咋回事儿，他说："剪得不好看，还交了100块。"我一听就明白了，这套路根本不是剪发，而是"割韭菜"！
我给你个验尸官的办法，别往外传：就看那理发店的椅子，是不是崭新闪亮的？理发师是不是穿着西装三件套？如果是，赶紧掉头走！真干活的店，椅子旧得蹭着皮，理发师穿的衣服还能闻到洗发水味儿，明白不？
兰州火车站100块钱的理发店，套路就这几招儿：贵在场子、坑在心理、最后玩儿的是一次性买卖。你要真想试试，随你，但别怪我没吭气。你说是不是这个理儿？
不信自己去火车站转转，看是不是这个情况。
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其间，一位朋友的孩子来店里时提出，“热茶虽好可是等待太久，能否做一杯凉茶？”
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[2]Flavin， T． J．， et al． （2014）． “Safe haven assets and investor behaviour under uncertainty．” Journal of Empirical Finance．
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